所有流量的玩法廣告投放的渠道有哪些，基本上都會經歷這幾個階段：主動引流-付費流量-私域流量-品牌流量；

第一階段主動引流，是啟動階段，在知乎廣告投放的渠道有哪些、微博上發帖子，吸引意向粉絲，最終成交客戶。知乎最早起家也是這樣，靠人脈在論壇、貼吧上引流了一些粉絲 。

第二階段付費引流，當某產品有一定的規?；蛘哒麄€營銷鏈路跑通以后，想放大，就會走付費的形式，電視廣告廣告投放的渠道有哪些、報紙廣告、信息流、sem等，都是這樣?，F在大部分產品都還在走這一階段。

第三階段私域流量，客戶多了以后，就會很自然的想到建立自己的流量池，瑞幸咖啡和所有的數字合作方走的形式是api對接，基礎就是建立了自己的流量池；還有一種是當付費流量居高不下的時候，很多客戶就會自己建立承載流量的平臺，app、小程序這些，然后遷移客戶上去，也做成了私域流量。這類玩法，可以參考市面上的金融行業。

第四品牌流量，當某一產品長期在經歷前面的階段后，在人們心中留下深刻印象，所謂的占領第一天花板，這個時候就會形成品牌流量，流量自然而來，例如：有問題問度娘。

在這些階段，能接觸到最終目標客戶的渠道，都可以是獲客渠道，不限于任何形式。美團外賣廣告、騎手的衣服、外賣的袋子、商家的小票這些都可以是獲客渠道；小的產品也一樣，廣告、產品的包裝、官網、任何流量的官方賬號，維護客戶的工具，節假日的禮物等等都可以是獲客渠道。

頭條號粉絲較多想接廣告，有什么渠道？

廣告確實是媒體最好的收入來源。為啥呢？因為這基本是無成本的（人工成本除外）。拿著客戶做好的內容，Ctrl C+Ctrl V，再點擊發布，這廣告費就到口袋里了。真棒~是不是！但，并不是所有的新媒體都能接到廣告的。

所以今天來談談能讓新媒體人腎上腺素飆升的廣告。

哪種類型的新媒體

能以廣告為主要變現手段

說這個問題前，我們先來看一下，新媒體變現的主要手段有哪些。

根據每個新媒體定位不同，變現側重點不同。今天重點聊廣告，所以來說下哪些類型的新媒體可以把廣告當做主要變現手段。

段子手或者營銷號

在微博、微信等活躍的段子手或者營銷號，主要收入來源于廣告。例如微博上一堆娛樂類營銷賬號，明碼標價發文。

網紅

這里所指的網紅主要是說那些活躍在短視頻、直播界的網紅。他們可以在自己的視頻或者直播過程中植入廣告。

本地類新媒體

另外一類可以利用廣告收入來實現營收的就是本地新媒體了，俗稱的本地號?？梢院w吃喝玩樂各個方面，只要是圍繞本地居民的生活都可以。

情感類、雞湯類等新媒體

例如以咪蒙這種為主的雞湯新媒體，也非常受廣告主歡迎?？梢赃m用多樣性的產品，不需要受許多特定領域的限制。

小眾的個人號

這里說的個人號，是粉絲體量比較小，可能只有幾萬，或者更少。平時也可能只是用業余時間在兼職運營。但是能夠觸達精準用戶，粉絲粘性好，打開率高于平均值。比較受廣告主歡迎。這樣偶爾的廣告收入，可以是繼續運營下去的動力。

如何才能接到廣告

通過第一個部分的分析，很多人會覺得：完了，沒機會了，無論是段子手還是網紅，都是屬于頭部媒體，我這種小角色是接不到廣告了。

確實，很多廣告商喜歡投放頭部媒體，因為品牌和曝光都會有保證，但是相應的，他們的費用價格也會更高。而廣告商在投放時，除了看簡單的CPM，還要看成交與轉化。這也就是前段時間百雀羚刷屏長圖引發爭議的原因。

那這時剛入場的新媒體還是有機會的。重點在于把握三點，一是自己的品牌風格，二是粉絲黏性。三是主動去找廣告。

01

首先來說一下品牌風格，也可以說是平臺風格。

我們理解中的新媒體平臺都已經是公司化運營了，但是我們需要給自媒體平臺營造一個擬人化的形象。

拿這兩天百度和酷玩的公關之戰來說，酷玩打造的人物形象是他們家的主筆蛋蛋姐，百度宣布告酷玩后，蛋蛋姐發布了一篇文章，表示５００萬對于她來說屬于頂配意思。評論立刻被要為她眾籌的聲音淹沒。

這里不站隊，只是說明一下，在做新媒體時要有一個統一的人物形象或者是人物性格對外。這樣，你可以按照平臺的風格去更好融入廣告，也更容易讓粉絲接受你發的廣告，從而達到一呼百應的效果。

02

第二是粉絲黏性。

很多人說，粉絲量多少是能不能接到廣告的重要影響因素。這個觀點確實沒錯，但是到公眾號下半場時，玩法可能要修改。

大號雖然粉絲量大，但同樣的，用戶不夠細分和精準，而且價格較高，比如網傳咪蒙頭條報價68萬，這對很多公司來說難以承受。

另一點則是，目前公眾號普遍打開率在3%-5%左右。但是一些粘性比較好的個人號，可以做到15%以上。高打開率的個人號可以有效轉化、成單。十幾個小號的投放價格可能和一個大號的投放價格差不多，但是成單量可能會高于大號。

03

第三是主動去找廣告。

如果有些號一開始就定位于靠廣告變現，如果還沒有廣告主主動找上門，那可以自己主動去找。我的建議是內部、外部都要布好聯系入口。

1、內部。在自己的平臺上，發布廣告合作刊例，包括平臺介紹、資源優勢、價格、合作方式等，然后留下聯系方式，等待有意向的廣告主上門。

2、外部。去一些類似微播易、米匯等專門做自媒體資源整合的網站上，登錄注冊，好好介紹自己，也可以有成單的可能。

如何發布廣告不讓用戶反感

一般來說，在公眾號等平臺上發布的廣告多以文字為主，它沒有音頻、視頻等包含多種傳播元素，所以很容易出現非常硬的情況。但有的時候為了生計你又必須接這個廣告，那要怎么做才不引起用戶的方反感呢？

１、貼片等圖片展現形式。前面說了，客戶進行廣告投放目的有很多種，如果是以ＣＰＭ為主的話，可以考慮在內容里做貼片廣告。例如，VIVO和咪蒙進行合作：咪蒙在每次推文時，給VIVO進行貼片廣告曝光。這種形式，既保證客戶達到曝光的需求，也不用擔心廣告太硬傷害用戶。

2、在內容尾部植入廣告。這種植入形式，目前很流行。例如王中左右最近就在文章的尾部植入腕表的廣告。這種類型的好處是，文章整體性是保證的，并沒有影響粉絲閱讀，而產品和文章融合度高的話，也會讓用戶在看到最后時會心一笑：我就知道你又接了個廣告！

3、廣告即內容。這應該是最高境界了。把廣告做成內容。例如知名的天才小熊貓，每次發布的內容基本是廣告，以至于被網友調侃發博是錢花完了，但是沒有關系，大家對他很認可。這也是我之前在前面所說的品牌風格。前段時間，我們姑婆發布過一篇文章《半年新增過百萬，激活成本不到2塊，我是如何通過qq空間大號推廣實現的》，介紹到是qq空間的CPA推廣效果，但實際上這屬于一篇干貨類廣告

4、把太硬的廣告內容和自己平臺風格結合一下。如果接了一個太硬的廣告，一定要盡自己的可能，去把廣告內容和平臺風格融入到一起去。你要對廣告內容二次加工。例如，我前兩天發布的關于阿里應用在杭州沙龍的活動信息，這確實是一篇廣告，但我把內容和我個人以及平臺的風格很好融合一下，獲得的效果還不錯。

以上主要針對文字類新媒體的廣告植入做出的說明。至于短視頻和直播等新興媒體的形式，因為有直觀的人物形象出去，也可以采取口播、冠名、贊助、貼片、特約等形式，它們的受限是遠遠小于文字的。重點是如何把產品和自己的定位、內容做融合。

接廣告時要注意的小細節

最后，來談一談接廣告這一塊兒有哪些注意事項。

1

不要接和自己領域相差甚遠的廣告。建議很多平臺去接一些和自己定位比較相符的廣告，用戶的接受度更高。

2

黑五類的廣告絕對不要接。

3

不要接一些打擦邊球的廣告。比如有些媒體會接小說分銷，但這些小說都比較黃暴，會遭遇封號的危險。

4

太硬的廣告不要接。這一點上面的分析也說了。

5

廣告費最好能預付。實在不行，也要定金+尾款的形式。因為很多廣告合作不會去簽合同。為了避免產生文章發布了，但是沒給錢的情況發生，建議采用預付的形式。實在不行，也要采用定金+尾款的形式。

6

發布廣告之前要和對方確認。而且一定要再三確認，對方是否看得仔細，是否可以發布。以免發布之后出現糾紛。

7

既然確定接了廣告，就要保證廣告效果最大化。不要發完了事，要多做推廣宣傳。效果好了，廣告主下次才能繼續找你。

8

廣告之后的后續服務要做到位。比如主動給廣告主一些數據總結，把你們做了什么事情去告訴廣告主，要讓廣告主覺得你很在乎他們，這樣才不會是一錘子買賣。

9

最后說一句，你接的所有廣告，你都要自己先認可，無論是認可產品還是認可品牌。因為你是要把廣告推送給你的用戶，你的粉絲，你需要為他們負責。

以上就是關于新媒體變現廣告收入這一塊的內容。當然，新媒體變現也不僅僅廣告這一塊，還有我們知道的電商、知識付費、流量號等。今天先說一個部分，其余的等下次再分析。